Amazon Woos Oglašivači S Onime što Znaju O Potrošačima

2023 Autor: Luccile Osborne | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-11-27 16:35

Google je izgradio svoje poslovne oglase u iznosu od 38 milijardi dolara na temelju načina na koji ljudi pretražuju i pregledavaju web. Facebook također koristi ono što zna o svojih milijardu korisnika za prodaju ciljanih oglasa. No, kad je riječ o onome što mnogi oglašivači najviše cijene - što ljudi zapravo kupuju ili što bi mogli uskoro kupiti - možda nema boljih podataka od podataka na Amazonovim 152 milijuna korisničkih računa.

Od prošle godine, najveći svjetski mrežni prodavač pakira informacije o onome što znaju o potrošačima kako bi ga neki trgovci mogli koristiti za donošenje dijelića u sekundi o tome gdje kupiti oglase na mreži i koliko ih treba platiti. Ovaj se automatizirani proces događa na oglasnim burzama u stvarnom vremenu koje prodaju pojavljivanja oglasa dok osoba učitava web stranicu.

Kada je taj proces započeo, Amazon je koristio treću tehnologiju, a njegovi su eksperimenti bili ograničeni. Sada je razvila internu platformu za ciljanje oglasa na ljude koji su posjetili, a potom napustili Amazonove stranice, što čini vjerovatno da će tvrtka sljedećih godina otvoriti ove usluge oglašavanja.

"Danas, ako pregledavate web, možda ćete vidjeti oglas na Amazonu temeljen na Amazonovim podacima. Sutra ćete možda vidjeti oglas tvrtke Coca-Cola na temelju podataka Amazona, a proći će kroz Amazonovu platformu", kaže Jeff Green, izvršni direktor Trade Desk-a, koji pomaže pri upravljanju odlukama o potrošnji od strane oglasnih agencija.

Amazon nije odgovorio na zahtjev za komentar o svom oglašivačkom poslu, a tvrtka ne raspodjeljuje svoje prihode od oglašavanja. Ali jasno je da je u usporedbi s Googleom i Facebookom, oglašavanje za Amazonu relativno malo i malo ključno poslovanje. Donio je oko 500 milijuna dolara Amazonovih 48 milijardi dolara prihoda u 2011. godini, procjenjuje viši istraživački analitičar Baird & Co. Colin Sebastian. To se uglavnom dogodilo iz prodaje oglasa na vlastitim web stranicama.

Ali Amazon bi uskoro mogao generirati puno više od toga s oglašivačkom mrežom koja dopire na mnoge druge stranice.

Godinama je Amazon postavljao algoritme za rad kako bi preporučio proizvode ljudima koji se nalaze na njegovim web lokacijama. Sada su druge tvrtke željne točno saznati kako Amazonovo znanje o potrošačima može im pomoći da pronađu najbolju publiku za svoje oglase, kaže Kip Voytek, direktor digitalne inovacije u reklamnoj tvrtki MDC Partners.

Amazon vjerojatno neće izravno omogućiti oglašavačima pristup svojoj informaciji o pojedincima o pretraživanju, kupnji i pregledima proizvoda, kako zbog svojih pravila o privatnosti, tako i zbog želje da svoj vrijedan podatak zadrži kao vlasništvo. Umjesto toga, Amazon bi stvorio ciljanu publiku, poput ljudi koji su nedavno kupili digitalne fotoaparate. Tržitelj koji prodaje dodatke za digitalne fotoaparate mogao bi tada koristiti Amazonovu tehnologiju da bi dao ponudu za mogućnost prikazivanja oglasa osobi iz te kategorije.

Green ističe da iako Google može imati općenitije podatke o potrošačima, Amazonovi bi podaci mogli biti korisniji za oglašivače. Amazon ima prilično jasno razumijevanje stvari koje kupujem. Naučili su puno o meni. Svaki put kad sam uvjeren da imam još jedno zdravstveno oboljenje, prelazim na Google. Ali Amazon, ono što oni posjeduju je zapravo o mojoj namjeri kupnje “, kaže on.

Korištenje njegovih podataka za širenje svog oglašivačkog poslovanja moglo bi otvoriti nove konkurencijske predmete s Googleom, koji također posjeduje razmjenu ponuda u stvarnom vremenu i mrežu za dostavu oglasa. No Amazon bi mogao biti uglavnom zainteresiran za korištenje svoje oglasne tehnologije kako bi se pomoglo trgovcima koji prodaju proizvode na svojim web lokacijama i putem svojih Kindle tableta i e-čitača. Voytek je rekao ovako: "Pitanje je otvoreno: da li se ovaj Amazon natječe s Googleom ili se Amazon natječe s Walmartom?"

Slika ljubaznost Flickr-a, kodomut

• Ovaj alarmantno jednostavan hak mogao bi pustiti bilo koga da se poigra sa klimom
• Strategija ubijanja stanica za usporavanje starenja prošla je prvi test ove godine
• Kada ćemo imati leteće automobile? Možda prije nego što mislite.
• Algoritmi za cijene mogu naučiti međusobno kolizirati radi podizanja cijena

Ovaj članak izvorno objavljen ovdje u MIT Technology Review